[职场规则] 资深销售谈：经销商年会晚宴策划与实施技巧
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讨论时间：09.1.16 讨论地点：白骨精职场小说群三 记录整理人：堕落王子 年底，销售经理除了要总结一年的业绩、制定下一年的规划之外，还有一项很重要的工作要做，那就是经销商年会。利用这项聚会，联络感情，为来年的生意往来做好铺垫。 这年会看上去是一个花钱就可以搞定的事儿，但这钱怎么花得宾主尽欢，却不是表面上那么简单的事情。有很多东西是不会拿在台面上讨论，但作为销售经理却又无法避开的。怎么样把老板、经销商都摆平，让老板觉得花了很少的钱，达到了很不错的效果；让经销商觉得，某某某够意思，来年还要继续合作.....这其中的门道，且听白骨精公社资深销售网友一一道来： 一.前期准备 除了预订饭店和饭后的活动地点之外，销售经理一定要亲自给经销商打电话，做最后的确认。这样做的目的，是为了让经销商觉得自己受到公司的重视。 陪酒的人要事先安排好，相应的经销商有相应的业务员招待的。（这里的相应，应该是指做谁家业务的销售就陪谁） 二．饭桌上的技巧（千金难买啊） 1.陪酒: 每桌安排两个能喝的。一定要有人陪着，不然客人喝不开心。自己人倒下了，一定要有人接上。 2.遇到特能喝的怎么办？ 特能喝的就让他喝混酒,混酒不仅容易醉。你可以先用啤酒陪他，然后再换个人用红酒陪他. 注意: 换酒时最好是女孩子出动，一般人不会拒绝女孩子的敬酒。而如果女生说一句，我只会喝某某酒，经销商就比较容易同意换酒了 3.喝酒的度: 你不可能让来的人都喝醉,一般一桌坐的都有点认识的,有个一个两个倒下就差不多了,而且后面还有活动的。 记住一句话 不管能喝不能喝 灌醉了绝对是个好办法,反正得有人醉 如果你不能把客人放倒就准备好牺牲自己 4.后面活动安排才是重点 喜欢唱歌的就带去唱歌，喜欢去酒的就去酒吧，喜欢更直接的就带去浴场. 如果有夫妻一起来的，不要让他们跟着去了，准备一份合适的礼物，送回酒店套房就行了。 当然如果有好对儿夫妻，就带去很正规的卡拉OK。 记得有一条: 外地来的经销商绝对不能让他们酒后单独行动,容易出事情.{嗯，这倒是，人生地不熟，还喝了酒} 三. 一些关于销售的其他经验之谈 1.销售行业的潜规则：或者你的关系很厉害，人家不敢不要你的东西；或者你的产品很厉害，人家求着你要货。不然做销售，很难全身而退，多少都会有些不太干净的收入或者不能光明正大对比人讲的事情。现在的人都越来越精明，让别人把钱掏给你，不容易啊！ 2.对新手的忠告:：永远记住一句话 做人做生意一样 要诚实不要老实. 要诚实，A就是A 不能因为客户不懂就说这是B；不要老实，A的东西也能卖到B的价格。但老实的人一般来说客户的忠诚度会很高。究竟要不要做老实人，就靠你自己选择了，但一定要诚实！ （诚实的人，一般比较容易获得别人的信任和认可。而老实的人，容易受人欺负，吃亏）经典，经典，经典 3.职业生涯的关键：要看你在工作中的学习能力，这是决定你能否挺过最初的客户关系积累期的关键。其次，就要考虑自己的职业发展了。 四. 回来，我们谈一下销售 销售就像一线做战的士兵，市场就好比是参谋部，英雄往往出现在前线。所以一线的收入是很非常高，也很正常的。 其实想做好销售就一个字，悟 一个好的销售，要具备一下的几个特点： 1、要有很强的执行力； 2、心理承受能力强（面对销售工作中的挫折，要会自己调整，随时保持一个良好的心态就OK了）； 3、客勤要及时； 4、有一定的情况收集力； 5、随机应变能力高； 6、了解所负责销售区域竞争对手的情况 今天讨论先到这里吧，改天好好研究用个啥样的版式，什么的的格式，或者找个大家都喜欢的风格。  lyh 最后编辑于 2009-01-17 21:43:34 |
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引用: 原帖由 堕落王子 于 2009-1-18 14:32:00 发表
哈哈哈 ，昨晚讨论的，不出意外的话，今晚就会发表 |
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